在競聘演講中最重要的就是要學會推銷自己，小編為大家整理的關于在競聘演講中全面推銷自己的方法，希望能給大家帶來幫助!

在競聘演講中全面推銷自己的方法：

競聘，優者贏。演講中必須恰當地展示自己能以“醉倒群芳”的實力，用自己優于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。

這有三個原則：

一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。

二是藝術，比如運用心理學上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，騰挪跌宕，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。

三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對象。因此，前面演講者“露才”時必須要有超人的氣勢，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構思和長處所在;要注意觀察評委對前人的反應，就其興趣所在，結合自己展開;還有，別忘了當止則止。

下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：

我競聘秘書，有一個最不利的條件，即我的學歷。你們說要招具有本科以上的文憑的，而我僅此一張自考大專文憑。好在任何事情都不是絕對的，事實不總是證明文憑等于水平，學歷等于能力。

請允許我幸運地回顧一下往事：(出示雜志)這篇打開寫作之門的論文是我大專三年級時發表的，(出示證書)這些獎證是95、96、97連續三年的優秀撰稿人證書，(出示目錄)這是我八年來發表在雜志上的文章目錄，(出示文集)這是我近年來公開發表的100多篇論文匯集，(出示文章)這是我撰寫的領導科學與藝術，這是我撰寫的文秘調查報告。

因此，我來競聘了。因為我明白，我競聘秘書還有幾個算得上條件的條件：……競聘者開始似乎在講自己的劣勢，但這恰恰是誠實可靠的表現;而在給自己“抹黑”以示誠實之后趁機“亮”出自己幾條壓軸的優勢，讓評委及聽眾對其實力不能不心服。

人氣禮智信，全都讓你評——展示內涵豐富的自我

人格與氣度、禮貌與聰慧、信用與機智等素質、修養，是一個人立身處世的主要因素，考察競聘人時，當然要關注到這一切。因此，競聘人演講時，要以自己的內涵力量去打動并感染評委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。

競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象;參與競爭的過程中，有些細節也不可不注意，很可能評判者就是要從這些細節中來考察你的素質。比如在現場設置一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，故意讓你久等看你煩躁否。

現在競聘者中大學生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘秘書時，辦公室領導有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領導“理論理論”。不少應聘者以我現在還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。

只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細致地對他們作解釋說服工作，并表示一定將他們的意見轉告領導，請求領導督促當地盡快解決。不想這些上訪者得寸進尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便面;說沒有返程路費，她掏出50元錢給他們。

她在演講中有這么一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評價自己：水平三流，知識二流，人品一流;我深信行署辦需要高水平的文秘人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微不足道，但是我也深知，行署辦文秘人員的工作成功也在很大程度上取決于他們的修養。

評委當即報以熱烈的掌聲，打開了電視機，她才發現樓內樓外的言行都在評委的監視之中。她被現場錄取了，因為她把握住了應有的謙虛、尊嚴、理智，應有的人生觀、價值觀、世界觀。

扯下假面具，坦誠露個性——展示一個頗具個性的自我

耳目一新、與眾不同是征服評委的妙策。思維的獨辟，觀點的獨到，表達的獨特，是競聘者努力的方向。

正因為我一向生活在最底層，從未有過高高在上的“體驗”，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別有民主作風。因此，我的口號是“做一個徹底的平民村委會主任”……這位競聘者的演講詞，可謂是“官念”新穎不俗。具有鮮明的個性和風格。

時運隨遇來，風火闖一番——展示一個意氣風發的自我

精神狀態影響著競聘者的命運。斗志昂揚，意氣風發，體現了風風火火闖事業的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會給評委留下好的印象。請看一次競聘辦公室秘書的最后一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當然不會放棄屬于自己的那份公平。

我清楚，評委不會無緣無故地偏愛一個人，但是好感的砝碼必然會加在信心十足、言行一致人的身上。我認真地研究了你們招聘這個職務的條件，也仔仔細細地分析了前面的競爭伙伴，我們相似的地方很多，說心里話，我們都想贏。但這是特殊的選人，需要的是言行一致、行過于言的人，而不是虛言巧語，言過于行的人。我敢來競聘，是因為我有闖勁，又有干勁，我做人的原則是說真話干實事。所以我相信這次競聘演講給我帶來的不會是別的，而必定是下次的就職演講。

這位競聘者激情奔涌，精神飽滿，他那坦然的氣質，瀟灑的風度，強烈的自信，給評委留下了深刻的印象。

總之，競聘演講必須把握兩個原則：一是用心去投入，展示一個真實的自我;二是隨機應變，巧妙推銷，充分展示你的聰明才智。這實際上是心理學中兩個原則的運用：求同原則與求異原則。

競爭固然要說自己行自己好，但愚蠢者總是喜歡不著邊際地自我吹捧;而聰明者往往不是輕易地說自己是個人才，而是先談劣勢說不足，曲徑通幽，等到評委覺得你誠實時，再全方位展示自己，效果當然好了。

教你如何推銷自己：

有一個現象經常出現在經理與客戶接觸的過程中,那就是大品牌的經歷盛氣凌人,動輒對客戶指手畫腳,感覺就是把客戶當作自己的下屬,優越感溢于言表,那些不知名的小品牌經理是明顯的底氣不足,在客戶面前,特別是大客戶面前唯唯諾諾,生怕聲音大了嚇跑別人,能得到客戶的訂單或什么承諾就高興得不得了,即便有意見也不敢再提。大品牌自大,小品牌自卑,經理們在品牌的左右下完全沒有了自己。

為什么會這樣呢?難道經理們不想表現得更自然?更像自己一些嗎?在品牌面具的后面究竟是怎樣的心態?分析根源:我認為問題的根本在于:經理們過分的被品牌所囿,心思這是在幫廠家賣產品,對自我的定位不夠清晰,殊不知,其實與客戶打交道的過程中就是展示自己的過程,你的為人處世,你的觀念思維、你的專業能力都將對客戶產生影響,對交易行為和結果產生影響。很多時候,大賣場的采購愿意把支持給你,經銷商愿意把緊張的貸款資金打給你的公司,并不是公司的品牌影響再起決定作用,而是他們認同這個經理本人,認同他的觀念、能力、和人格魅力,從而把資源給予其代表的公司,這里起決定作用的是經理本人,而不是公司或品牌。

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透過一個例子我們來看看:

小李是一家小醬品廠的業務經理,它主要的工作就是為產品找銷路。小李很清楚,廠子的實力和團隊是不可能直接做賣場的,要銷量只有找經銷商。才能找到渠道和終端,而只有實力的經銷商才才能做好渠道和終端。他仔細分析了地區內的調味品代理商情況,選定了某個公司,該公司代理了老干媽、海天、淘大、味好美等一大批調味品的知名品牌,年銷量5000多萬,是地區最大的綜合性調味品代理商,銷售網絡遍布全省,是在理想不過的合作對象了。找到公司的業務經理,對方知道他的來意后是不冷不熱的,無痛無癢的一個小產品,對方顯然沒有多上興趣。小李可是有備而來,他不慌不忙的與該公司的經理聊起了家常。說起公司的發家史,經理可謂是洋洋得意興奮不已,小李邊聽邊微笑點頭,說完發家史經理又不無發愁的說,公司發展很快,原來簡單的管理方法跟不上了,在管人、管事、管錢方面都遇到了瓶頸,很是煩惱。小李心想機會來了,自己可是一直在琢磨經銷商內部管理問題,今天可派上用場了,好好展現一下。從圖表化管理到流程管理,從人員輪崗制度到預案計劃,經理聽了眼珠子都不知道怎么轉了,只管小李叫大哥,后面就不用詳表了。小李不僅讓廠里的產品以最好的條件跟該公司簽了代理合同,還被該公司的老班被聘為顧問。專為他們的內部管理出謀策劃,小李可沒為產品花什么心思,他先成功的把自己推銷出去了。

先推銷自己在推銷產品，打造自己的良好形象，在與客戶交往的過程中拋開公司和品牌，向客戶先推銷自己，用你自己去吸引客戶的關注，引起他們的興趣，激發他們的熱情，在做產品的銷售是很簡單自然的事。就如同你把堤壩都修筑的很堅固，清水活源自然就來了。如果客戶不認同你這個人，恐怕你使多大勁，銷售也不會有多大進展的，因為客戶有排斥和拒絕的心理，你的努力自然就打折扣了。你有能力先把自己推銷出去的話，你的公司大于小，品牌強與弱都不重要了，你已經超越了低級產品販賣層次，功夫修煉到另一個境界了，小李的故事是不是能給予我們的經理們一些啟發呢?

總之，具備被推銷的價值是基礎，學會審時適度是勢的關鍵，只有這樣，你才能有機會成功地把自己推銷出去，要成功地把自己推銷出去，你必須要有被推銷的價值，簡單的來講包括以下幾個方面：

足夠的專業度。對你的企業、行業、產品、市場有全面深刻的了解，具備當老師和專家的能力，如果被對方說倒了，那就沒有什么被推銷的價值了。

得體的外在形象。作為一個經理，你必須時刻注意自己的言行舉止，受歡迎的推銷員是衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并清爽干練、成熟穩重的形象出現在你的對手面前，未開口就先贏了好感，這是一個有效的加分方法。

良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，推銷員還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德能為你贏得更多的好感與尊重。

要成功地把自己推銷出去，你還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。看看以上的能力和素質你具備了多少，準備好了，就可以信心滿滿的開始你的成功之旅了。

 

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